歷經(jīng)滄桑，無(wú)往不勝，十幾年來(lái)三河匯福糧油集團(tuán)在滾滾的發(fā)展洪流中總能迎難而上，獲得新生。河北農(nóng)發(fā)行攜手匯福一路走來(lái)，如影隨形，特別是近年開(kāi)辦的融資性對(duì)外保函業(yè)務(wù)，助力匯福在走出去的藍(lán)海搏擊中高揚(yáng)風(fēng)帆，行穩(wěn)遠(yuǎn)航。

       保民生舍我其誰(shuí)

      “中國(guó)是世界大豆第一消費(fèi)和進(jìn)口大國(guó),但是對(duì)世界大豆市場(chǎng)的影響甚微……我希望匯福能夠?yàn)閲?guó)家糧食安全盡一份力，為百姓福祉盡一份心?！眳R福集團(tuán)法人代表、第十二屆全國(guó)人大代表、全國(guó)勞動(dòng)模范石克榮話語(yǔ)質(zhì)樸，擲地有聲。

　　在匯福起步階段，由于大豆原料采購(gòu)所需融資集中在年末，其他商業(yè)銀行往往在年末收緊信貸規(guī)模無(wú)法予以支持。農(nóng)發(fā)行河北分行“支農(nóng)”立行，熟悉糧食市場(chǎng)季節(jié)性規(guī)律，理解公司的融資處境，在其最需要的時(shí)刻提供信貸支持，2006年至2008年農(nóng)發(fā)行河北分行每年投放信貸資金不少于8億元，企業(yè)在采購(gòu)?fù)救谫Y難問(wèn)題迎刃而解，良好的銀企關(guān)系也在合作初期迅即生成。

　　2008年全球金融危機(jī)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行，匯福卻搶抓經(jīng)濟(jì)低谷建材成本低的機(jī)遇，在距北京僅十幾公里的燕郊中心地帶，著手規(guī)劃建設(shè)糧食現(xiàn)代物流項(xiàng)目，構(gòu)筑糧油加工全產(chǎn)業(yè)鏈格局，打造京津冀糧油流通的重要節(jié)點(diǎn)。農(nóng)發(fā)行河北分行及時(shí)跟進(jìn)投放3.6億元建倉(cāng)貸款，全程提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。2011年集團(tuán)旗下現(xiàn)代物流公司建成投產(chǎn)，鋪設(shè)了18條鐵路專(zhuān)用線，形成了倉(cāng)儲(chǔ)能力100萬(wàn)噸、年中轉(zhuǎn)能力1200萬(wàn)噸的內(nèi)陸最大的樞紐型現(xiàn)代物流基地，續(xù)寫(xiě)了銀企合作雙贏的華章。

　　2011年豆油價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行，國(guó)家組織向市場(chǎng)拋售儲(chǔ)備大豆。作為平抑京津地區(qū)油價(jià)的重點(diǎn)單位，匯福旗下飼料蛋白公司承擔(dān)了定向購(gòu)進(jìn)儲(chǔ)備大豆這一政治任務(wù)。身為政策性銀行的農(nóng)發(fā)行河北分行，在匯福資金壓力較大之際再次伸出援手，2011年至2012年共計(jì)發(fā)放糧食調(diào)銷(xiāo)貸款16.2億元，支持其購(gòu)進(jìn)臨儲(chǔ)大豆43萬(wàn)噸，保證了該公司的豆油加工并迅速投放市場(chǎng)，對(duì)京津地區(qū)食用油市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定起到強(qiáng)力保障作用。

　　現(xiàn)如今，匯福集團(tuán)總資產(chǎn)超過(guò)300億元，累計(jì)向國(guó)家納稅100多億元，其大豆加工能力穩(wěn)居全國(guó)前5位。2016年，新一代高品質(zhì)調(diào)和油“金匯?！甭≈厣鲜?。“匯聚植物精華，福送四海萬(wàn)家”，“健康油，中國(guó)夢(mèng)”，匯福再次寫(xiě)出民族企業(yè)引以為豪的壯麗篇章。

　　走出去海天遼闊

　　中國(guó)大豆油供需缺口年均在千萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)大豆在品質(zhì)、成本等方面都不及國(guó)外大豆有優(yōu)勢(shì)，大豆進(jìn)口成為必然。然而盡管中國(guó)進(jìn)口大豆量全球最多，價(jià)格卻被掌控全球糧食運(yùn)銷(xiāo)的國(guó)際四大糧商主導(dǎo)。

　　食品油是生活必需品，即使在高成本期，國(guó)家也會(huì)調(diào)控限價(jià)。據(jù)2015年行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，加工一噸大豆虧損150元，豆油市場(chǎng)價(jià)每斤3.2元，比不上一瓶中檔礦泉水的價(jià)格，不少食品油加工企業(yè)不堪負(fù)擔(dān)，暗淡退場(chǎng)。

　　大豆加工企業(yè)不走出去就會(huì)被市場(chǎng)扼住咽喉。匯福敏銳地把握市場(chǎng)脈搏，2005年開(kāi)始在美國(guó)、巴西和阿根廷分別成立貿(mào)易公司，進(jìn)入巴西大豆原料生產(chǎn)基地，開(kāi)啟了民營(yíng)糧油企業(yè)“走出去”布局海外的新征程。2005年在圣保羅投資成立巴西谷芳德公司，從事農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)外貿(mào)以降低采購(gòu)成本，同年在香港成立嘉豐（香港）國(guó)際貿(mào)易有限公司，在境外低成本融資采購(gòu)大豆；2009年在香港成立榮思克遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司，購(gòu)買(mǎi)了11艘、總噸位94萬(wàn)噸的遠(yuǎn)洋貨輪，保障大豆及時(shí)運(yùn)回；2010年在巴西南圣弗朗西斯科港口投資建成12萬(wàn)噸倉(cāng)儲(chǔ)容量，年400萬(wàn)噸吞吐量的雙舶位港口項(xiàng)目，是中國(guó)企業(yè)在巴西進(jìn)行港口建設(shè)的唯一項(xiàng)目，有效地解決了在巴西大豆采購(gòu)、重要港口倉(cāng)儲(chǔ)及裝船瓶頸問(wèn)題。

　　農(nóng)發(fā)行河北分行大力支持匯福“走出去”，不斷探索跟進(jìn)服務(wù)的產(chǎn)品和措施。轄內(nèi)廊坊分行自2009年為其辦理國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，從開(kāi)始的送單上門(mén)，以?xún)r(jià)取勝，過(guò)渡到產(chǎn)品組合，高效服務(wù)，滿足其多樣性業(yè)務(wù)需求。特別是2013年銀企合作探索辦理了首筆融資性對(duì)外保函業(yè)務(wù)，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，感覺(jué)到這項(xiàng)產(chǎn)品使用方便，效益可觀。

　　憑借集團(tuán)化運(yùn)作，利用好國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，充分發(fā)揮進(jìn)口原料成本和境外融資成本雙低的優(yōu)勢(shì)，再加上農(nóng)發(fā)行這樣信譽(yù)卓著的政策性銀行鼎力支持，匯福在糧油加工類(lèi)企業(yè)中異軍突起，迅猛發(fā)展，2005年以來(lái)累計(jì)盈利12億元。更主要的是，產(chǎn)品價(jià)低質(zhì)優(yōu)，最終百姓受益。

　　謀雙贏情真意切

　　隨著匯福的日益發(fā)展壯大，越來(lái)越多的境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)擠入營(yíng)銷(xiāo)，多達(dá)二、三十家銀行的競(jìng)爭(zhēng)近乎白熱化。然而正是因?yàn)闅v史上農(nóng)發(fā)行河北分行真誠(chéng)無(wú)私的支持，匯福始終把“信義”二字放在心上，即使因?yàn)檎哒{(diào)整、規(guī)模受限等因素，農(nóng)發(fā)行河北分行后來(lái)融資支持的額度驟減到6億元；即使其他銀行增加優(yōu)待條件，匯福始終理解農(nóng)發(fā)行，始終將價(jià)值14億元的優(yōu)質(zhì)土地房產(chǎn)抵押品放在農(nóng)發(fā)行，虛位以待。

　　投之以桃，報(bào)之以李。相濡以沫中，農(nóng)發(fā)行河北分行以更加豐富的產(chǎn)品，更貼心的服務(wù)，贏得了企業(yè)更多的敬意。其中2015年雙方成功合作辦理了8000萬(wàn)美元保函業(yè)務(wù)，成為銀企雙贏的佳話。

　　2015年廊坊分行主動(dòng)上門(mén)了解到企業(yè)有開(kāi)立保函的意向時(shí)，迅速行動(dòng)，主動(dòng)向上匯報(bào)，總行、省分行有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親赴企業(yè)高端營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)前期經(jīng)驗(yàn)提前落實(shí)條件，各級(jí)行聯(lián)動(dòng)按期開(kāi)出5.02億元保函，支持匯福在香港低成本融資用于采購(gòu)大豆，保障了企業(yè)境內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的原材料需求。

　　就保函產(chǎn)品而言，雖然商業(yè)銀行對(duì)保證金存款的報(bào)價(jià)更高，但匯福仍然最愿與農(nóng)發(fā)行合作。除了情誼與信任這些因素外，農(nóng)發(fā)行擁有的國(guó)家信用更是保函業(yè)務(wù)的“金字招牌”，企業(yè)持農(nóng)發(fā)行出具的保函在境外融資最具議價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而為雙方擴(kuò)大合作，在更多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)雙贏奠定了基礎(chǔ)。

　　2015年，農(nóng)發(fā)行河北分行主動(dòng)向匯福推介辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)11億元，在滿足企業(yè)跨境資金流動(dòng)的同時(shí)，為落實(shí)國(guó)家戰(zhàn)略，推動(dòng)人民幣國(guó)際化作出貢獻(xiàn)。此外，該行還根據(jù)企業(yè)需求，延伸辦理了外匯貸款、銀行承兌匯票等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，吸收存款約2.5億元，綜合收益近400萬(wàn)元，相當(dāng)于發(fā)放一年期近8億元貸款效益。

　　2016年5月，匯福同時(shí)邀請(qǐng)農(nóng)發(fā)行河北分行及其保函擔(dān)保的境外融資銀行人員，到其泰州項(xiàng)目基地考察并就保函合作進(jìn)行溝通。該基地是2015年該集團(tuán)依托長(zhǎng)江黃金水道，按照工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)，完全以自身利潤(rùn)積累投資建成的占地400余畝、年加工大豆、菜籽300萬(wàn)噸的飼料蛋白及油脂加工生產(chǎn)基地，同時(shí)建成的還有一個(gè)年吞吐量1000萬(wàn)噸的港口碼頭，自己的船隊(duì)可直接將境外采購(gòu)大豆運(yùn)達(dá)碼頭，現(xiàn)代化全封閉式傳送裝置狀若臥虹長(zhǎng)龍，可在碼頭與加工基地間穿梭運(yùn)行，交替輸送著原材料和產(chǎn)成品。

　　立于碼頭，昂首遠(yuǎn)眺，唯見(jiàn)蒼茫浩淼，水天一色，巨輪競(jìng)渡……