中國江西網(wǎng)訊報(bào)道：今年以來，新余中行認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹省、市分行一季度經(jīng)營形勢分析會精神，持續(xù)深化三大機(jī)制，積極踐行三大戰(zhàn)略，主動(dòng)策應(yīng)國家政策，主動(dòng)順應(yīng)監(jiān)管要求，主動(dòng)對應(yīng)問題導(dǎo)向，保函業(yè)務(wù)取得重大發(fā)展。保函業(yè)務(wù)發(fā)生額近2億元，較上年同期提升225%，計(jì)劃完成率列全省中行第1，獲省分行賀電表揚(yáng)。

　　一、清單營銷，目標(biāo)明確。該部積極走訪市商務(wù)局、外管局全面梳理三個(gè)名單即全市進(jìn)出口前十客戶名單、外貿(mào)型中小新模式批量名單、優(yōu)利存客戶名單客戶，了解企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)情況，清晰客戶金融需求，開展針對性營銷。

　　二、分層營銷，高效聯(lián)動(dòng)。在省分行多部門、省供銷社及該行行領(lǐng)導(dǎo)的多次營銷走訪下，批量拓客初見成效，成功營銷多家進(jìn)出口1000萬美元以上的重點(diǎn)客戶開立對公賬戶，為保函業(yè)務(wù)的開展打下良好基礎(chǔ)。

　　三、組合營銷，整體推進(jìn)。制定專項(xiàng)激勵(lì)方案，積極利用T+0/+1/+2即期、遠(yuǎn)期、CCS、GPI等產(chǎn)品市場優(yōu)勢，聯(lián)合中小企業(yè)業(yè)務(wù)中心對中小企業(yè)新模式外貿(mào)型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)拓客粘客。